陈良河：消防水带单一性产品多元化经营
2014年11月9日－11月11日，2014第十一届上海国际消防保安技术设备展览会在上海展览中心隆重召开，中莲消防科技有限公司总经理陈良河先生接受慧聪消防网专访，他表示中莲的核心优势在于工艺性改革外涂聚氨酯技术，由此将单一性消防水带产品进行多元化经营，不仅用于救火消防水带，甚至可作为工艺品，同时将面向欧美等高端市场，生产更大口径，更高型号的消防水带产品，以满足随经济发展而日益提高的市场需求。
中莲消防科技有限公司总经理陈良河先生
慧聪消防网：您好，今天中莲过来参展，主要带来了什么产品？
陈良河：我们公司主营是消防水带，这次带来的也主要是消防水带产品。随着这些年社会的快速发展，对消防水带要求越来越高，对口径要求也越来越大。以前消防展型号比较低端，现在型号越来越高端，我们企业供应上也一直在进步，目前我们公司的产品，在我们地区算比较大的，一般消防设备的口径是65、80的，现在我们开发一些大型号的，像100、150甚至200这些高型号的。
以前我们做外贸主要做中小、中低端国家，从今年开始，我们开始走美国等相对高端的市场，有一些打样和试样出去，这个对我们产品发展会有更大的提高。
慧聪消防网：那您这个市场定位的改变，你觉得中莲的产品和同类的产品有什么样的优势吗？
陈良河：优势主要是工艺上的改革。我本人对市场供应比较了解，因为我一直围绕供应在转，我很喜欢钻研工艺，目前我在工艺上做了改革。就是我们的消防水带是外涂的，不是外衬的，我们的聚氨酯外涂是2012年我国第一家获批证书的，目前在国内，还只有我们一家。
慧聪消防网：请您把这个技术给我们讲解一下。目前市场上有类似产品吗？
陈良河：这个聚氨酯就是一个外涂PU，相当于一个保护层，增加了产品的耐磨性。另外，在救火时，水尘混合会弄得水带很脏，外涂PU是很薄很薄的一层，肉眼看不到，只有高温的时候才能显现出来，有这一层的保护，水带会比较容易清洗。
目前很少有厂家采用这个技术。市场上通过认证的只有我们一家，我们是在2012年11月份通过认证的。
慧聪消防网：那消防水带这个产品来说，您感觉目前国内的市场现状是怎么样的？
陈良河：中国的水平一直在提高，我通过这几天展会来看，中国消防行业每一年都提高一个档次，产品也在精益求精，现在很多品牌已经进入国外市场，而且越来越多。外国市场销售量占比也是很大的，现在中国的消防产品放在全世界来看，也是非常多的。
慧聪消防网：就是消防产品出口量比较大。
陈良河：对，出口量放大了，证明我们的消防产品是好的，外国才会接受。
慧聪消防网：那中莲现在是做出口多一点？
陈良河：我们现在国内、国外市场都在做。国内的市场，现在每个省、每个地区都有代理商，国外主要是走中低端市场，以后想转高端市场。
慧聪消防网：那您能不能介绍一下，消防水带这个领域未来的一个技术趋势是怎么样的？
陈良河：消防水带未来趋势，就是市场的差别，如果做高端市场，口径得大，型号要高。目前产品的饱和程度有限度，那只能增加产品系列，占有更高端的市场。
慧聪消防网：您能介绍一下这个技术趋势是基于一个什么样的市场需求吗？
陈良河：因为市场公认，以前消防水带配带十三型，水带压力只能承受1.3兆赫，就是送水的水压，如果输送远一点后面的射程就短了，如果限制换成4.0，甚至更高，那射程就会更远，这样人不宜靠近火场的地方，也能发挥他的效果。这就是救火的实际需求。
慧聪消防网：那就是说与城市的综合性发展还是有关系的。
陈良河：对，咱们最早的消防车主干道是80mm口径，消防车出来，一条80mm口径的水带主干线，只能分成两条65mm口径的，那如果把这个主干线换成150mm口径的，有可能分出4-5条65mm口径的。
慧聪消防网：您觉得这次展会有什么亮点吗？
陈良河：可能由于我的职业性，如果说这次展会有什么亮点，可能外场的江山算一个，因为一进门马上就可以看到，所以印象比较深。他的产品已经到了300mm的口径，一个主干线可以分成两条150mm口径的，再分成8条65mm口径的水带，这样可以直接供一个现场灭火。你想，同时由8条线路去灭一栋楼的火源，所以这个在市场的需求量应该很大，但国内估计不大，国外可能要。
慧聪消防网：就是高端产品国外需求很大，那是不是中莲以后主要方向是攻高端市场？中莲这一年市场表现怎样？
陈良河：对。高端市场是中莲的一个发展方向。中莲目前一年比一年好，2013年以前，我们做得一般，今年，已经开始进入美国市场，美国市场对工艺要求比较高，这样促使我们的管理水平和其他各方面都要跟上，对企业发展是一个好的促进。明年我们的工艺要再提高，管理水平也要提高，尽量把最好的技术和服务提供给客户。
慧聪消防网：那咱们明年有具体的规划吗？
陈良河：具体规划是走欧美市场，另外就是抓国内市场。我是消防兵出来做企业的，我们的产品在工业上用得也比较多，今年美国的一些合作，就不是用在消防领域，而是船运或者工艺品。我们的消防水带可以变成一种工艺品去销售，美国有一个世界上最大的工艺品市场，我们做的消防水带在那里可以变出很多花样来，不仅仅是用于救火。
慧聪消防网：那市场还是挺广阔的。
陈良河：市场很大，我不是做单一，我做的门路比较多。
慧聪消防网：那这一次来参加展会，您的侧重点是什么呢？
陈良河：这一次展会收获蛮大的，我今天来，看看同行，有一些跟我们配套的，有一些以前认识的，他们在产品技术上改革很大，我跟他们交流一些技术水平，感觉整个消防行业水平在提升，国人的思想意识也在提高。早期没有，但我们还没有日本等国家消防意识那么高，有的国家有钱，经济发达，他的安全意识就高了，意识到生命比任何事情都重要。
慧聪消防网：先有温饱再有安全。
陈良河：对。
慧聪消防网：那您打算如何把握机遇，扩大企业的市场份额呢？
陈良河：现在我们产品太单一，如果没有做外贸，国内的市场做不大，所以我会把单一性产品多元化经营，虽然还是专注地做消防水带，但它的适用范围会不断扩大，预计做得好，应该一年能过两三个亿。
慧聪消防网：好，预祝您企业快速发展。谢谢您接受我们的采访。
陈良河：谢谢。
